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        終端爆破

          爆破釋義:
          終端爆破,是為應對激烈的市場競爭而策劃產生的一種新營銷智慧模式,是針對終端銷售所提
          出的創意營銷方式。它突破傳統銷售模式,重新定位市場、研究消費心理,整合廠商資源,
          通過實施精準社區營銷,聚焦客戶,采用點對點,一對一的溝通方式,吸引客戶,拉動客戶消
          費,達到商場活動客流量、銷售額、知名度等顛覆性、爆破式提升與增長。
          在終端決勝的時代,這是終端有效的生產力方式,也是品牌制勝的良方!
          爆破解讀:
          當戰局已定,誰的明天能突破重圍?
          當四面楚歌,誰的鐵交椅能坐到明天?
          當彈盡糧絕,誰的圍剿能保證永久有效期?
          第一:把握趨勢——主動
          比爾蓋茨成為了世界首富,是因為他對軟件趨勢的正確判斷;
          巴菲特成為了世界首富,是因為他對長期趨勢的正確把握;
          李嘉誠成為華人首富,是因為他提前別人半步,走在趨勢的前面;
          IBM依舊是藍色巨人,是因為它洞悉到趨勢的變遷,并抓住了機遇;
          酒香不怕巷子深的哲學早已成為柏拉圖式的過去
          如果你是二十世紀的老太太,就該穿穿二十一世紀的高跟鞋。
          坐著等待,永遠不可能長高!
          主動出擊才是二十一世紀該有的態度!
          主動是一種態度
          主動是一種趨勢
          第二:鎖定目標——關注
          當行為沒有方向時,就會缺少執行力!
          茫茫人海中,誰都可能是我們的目標客戶!
          信息泛濫時,誰又曉得我們是誰?
          鎖定目標,告訴顧客我們在關注他,才能引起他更多的關注!
          鎖定是一種關注
          關注是一種力量
          第三:品牌接觸點——有限
          狂轟亂炸不是我們達到爆破效果的最好方式
          中心點的“破壞力”才是最大的
          這就是顧客關注的關鍵接觸點
          讓顧客明白,只有有限的顧客才能享受到有限的服務
          有限是一種破壞
          有限是一種服務
          第四:宣傳點對點——持續
          一個蘿卜一個坑
          保證每個消費者都有專人、專線與之聯系
          更重要的是保持信息傳遞的連續性
          讓顧客覺得,你在持續關注他
          持續是一種跟蹤
          持續是一種方法
          第五:聯合作戰——整合
          任何獨立作戰都是在加大被淘汰的風險
          巨人只有站在巨人的肩膀上才能站得更高看得更遠
          五個手指只有捏成拳頭才能給對手致命一擊
          把廠家、流場、經銷商三方整合起來才是爆破的威力之處
          整合是一個過程
          整合是一種威力
          小結:
          終端爆破一改傳統坐商習性,變被動為主動,力求在短時間內實現客流量、銷售額、知名度等
          的爆破式增長與提升,用有限的資源創造無限的價值!


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